很多持卡人手头紧张，只是想找一台刷卡机临时周转，每一分钱都要精打细算。如果服务商随手给客户开通带有单笔附加费的机器，当下可能感觉不明显，但按月累积下来，成本会越来越高。

今天想和支付行业同行聊一个很现实的问题：资金压力大的持卡人，真扛不住每一笔都多扣3块钱。 尤其是60+3、63+3、69+3这类刷卡机，开机器前一定要分清客户情况，别为了冲装机量，加重持卡人的周转负担。

什么是60+3、63+3、69+3刷卡机？

先讲清楚费率含义。所谓60+3、63+3、69+3刷卡机，简单理解就是：

刷1万元，基础手续费分别是60元、63元、69元；

除此之外，每交易一笔，还要额外收取3元单笔附加费。

很多人觉得，一笔多3元不算多，没必要太较真。但如果持卡人经常周转，刷两三笔，每一笔都多出3元，一个月累计下来，多花出去的钱很容易达到一两百元。

对于资金紧张、靠周转过日子的人来说，这笔钱并不是小数目。刷卡手续费看似单笔不高，但高频交易后，单笔附加费会明显放大用机成本。

单笔+3元看着少，长期周转并不轻松

我们可以算一笔账：

交易2笔，每笔多3元，多6元；

一个月按30天计算，多出180元；

交易3笔，每笔多3元，多9元，一个月多出270元。

这还没有算基础手续费。对于本来赚钱就不容易的持卡人来说，每个月凭空多出的一两百元，压力并不小。

所以，给客户推荐刷卡机时，不能只看“能不能装机”，还要看客户的实际使用场景。做生意、流水较高、能够接受相应成本的客户，可以另作评估；但对于资金紧张、经常靠周转的持卡人，应优先选择没有单笔附加费、资费稳定透明的机型。

单笔附加费，服务商也未必能拿到收益

还有一个很现实的问题：这一笔一笔的3元附加费，很多服务商自己根本拿不到收益。

也就是说，持卡人月月多花钱，服务商却未必能从中获得好处。既加重了客户成本，又没有给自己带来实际收益，这件事怎么算都不划算。

明明有收费干净、没有单笔加价的POS机可以选择，就没必要给本就困难的持卡人安排60+3、63+3、69+3。做支付服务，短期看装机数量，长期看口碑和信任。费率透明、收费清楚，客户用着安心，服务商也更容易做长久生意。

给持卡人开机器前，先做好客户分层

做支付这一行，要学会分清不同客户需求：

流水较高、经营稳定、能接受成本的客户：可根据实际交易情况说明费率结构，让客户自主选择。

资金紧张、经常周转的持卡人：优先推荐没有单笔附加费、资费稳定透明的刷卡机，减少每笔交易额外支出。

对费率不清楚的新客户：提前讲明白基础手续费、单笔附加费和到账规则，不要只讲“能开机”，不讲长期成本。

不要为了冲装机数量，消耗客户对你的信任。信任一旦被消耗，后面再想补救就很难了。做服务，赚钱要赚得心安；做长期、干净、稳定的生意，不要靠一笔一笔的附加费，为难本来就不容易的普通人。

刷卡机是周转工具，不是悄悄增加开支的负担

说到底，刷卡机只是一个资金周转工具。工具的价值，是帮大家省心、方便，而不是在不知不觉中一点点增加开支。

对于资金压力大的持卡人，服务商更应优先推荐收费干净、没有单笔加价、费率透明稳定的机型。能帮持卡人省钱，就别给他添负担；能选收费一目了然的机器，就不要推带有额外单笔费用的版本。

别再随手给持卡人开通60+3、63+3、69+3刷卡机。看清客户情况，讲清费率结构，守住长期口碑，才是支付服务商更稳妥的经营方式。

如果你在使用POS机的过程中有任何疑问，欢迎添加我们的微信号：7675863，我们一起交流探讨！